В эксклюзивном интервью РИА «Омск-информ» председатель Омского регионального отделения «Опоры России» Александр Дерябин рассказал о вызовах, с которыми сталкивается сектор МСП, новых возможностях, ситуации в регионе и предпринимательских коллаборациях.

– Александр Евгеньевич, как бы вы охарактеризовали текущее состояние малого и среднего предпринимательства в России в 2026 году? Какие ключевые тренды можно выделить?

– Ситуация непростая, как в экономике в целом, так и для малого и среднего бизнеса. Мы видим, что сейчас бизнес находится в двойном зажиме. С одной стороны, происходит снижение спроса. По данным опросов, от 35 до 43 % респондентов говорят, что спрос стал ниже, чем был в аналогичный период прошлого года. Значимая часть участников бизнеса указывает, что спрос стоит на месте. В то же время растут расходы: и тарифы, и заработная плата. Безусловно, ощущается рост налоговых отчислений. Все это приводит к сокращению финансовых результатов компаний.

По нашим, очень приблизительным оценкам, сегодня до трети компаний в секторе МСП работают без прибыли. Около 26 % предпринимателей говорят, что впервые за долгое время столкнулись с кассовыми разрывами. Еще для четверти эти ситуации происходят регулярно. 

Многие предприниматели с этого года начали уплачивать НДС. Как правило, собственник, что называется, и у станка стоит, сам продает, сам и деньги считает. У большинства нет отдельной штатной единицы, которая бы занималась финансовым планированием. А, к примеру, НДС требует достаточно сложного администрирования. Неважно, заплатили тебе или нет, НДС уплачивается с отгруженного объема товаров или услуг.

Еще одна сегодняшняя боль МСП: огромное количество предпринимателей сталкивается с тем, что крупные компании не рассчитываются своевременно по своим обязательствам. Стоимость заимствования высокая, и, конечно же, крупный бизнес предпочитает деньги подержать, насколько это возможно долго, у себя.

Плюсом сюда еще разного рода изменения в «регуляторке». К примеру, с 1 июня 2026 года в России заработала система подтверждения ожидания поставки товаров (СПОТ) для контроля ввоза товаров из стран Евразийского экономического союза (ЕАЭС) автомобильным транспортом. Для того чтобы ввезти в Россию товары из Казахстана, Армении, Беларуси, Кыргызстана необходимо заранее получить специальные QR-коды. Причем сразу придется заплатить НДС, по сути, это аванс в виде налога.

Президент России Владимир Владимирович Путин четко сказал, что уже в первом квартале этого года необходимо утвердить план мероприятий по обелению экономики, что и было сделано. И многое из того, что происходит, как раз является частью процесса обеления экономики.

Еще один важный блок – маркировка. Группы маркируемых товаров постоянно расширяются. Помимо денег, которые платятся за каждую марку, нужно же еще нести дополнительные расходы на специальное оборудование, зарплату людям. За невыполнение условий – ощутимые штрафные санкции.

Серьезные изменения происходят и в логистике. Идет переход на электронный документооборот. Теперь все транспортные документы должны оформляться в электронном виде. У многих предпринимателей, занимающихся перевозками, может быть всего одна-две машины. Но и им всем тоже приходится переходить на электронную цифровую подпись. 

Речь идет о массе нюансов, которые связаны с дополнительными трудозатратами и финансовыми вложениями бизнеса. Совокупно все это формирует достаточно сложную ситуацию. Конечно, бизнесу непросто адаптироваться к новым условиям.

– Насколько, по вашим оценкам, восстановился сектор МСП после предыдущих экономических вызовов? Кто-то говорит о том, что мы уже в новом кризисе, кто-то – о его скором наступлении. А как на самом деле?

– Мы живем в очень турбулентное время, и отмечать где-то точку «кризис начался» или «кризис закончился», а где-то пошел период роста практически невозможно. Экономическая ситуация очень разнообразная. Вспомним 2020 год. Пандемия, закрытие многих предприятий, локдаун и так далее. Бизнес очень сильно ужался, кто-то закрылся. Но дальше, до 2024 года, был период, когда в экономику очень много денег поступало, рост инвестиций – около 33–35 %. Это был очень хороший период, хотя в 2022 году усилилось санкционное давление, изменилась логистика, бизнесу приходилось серьезно перестраиваться.

Внутри страны сильно поддерживался внутренний спрос. Рост заработной платы на 26 % был в реальном выражении.

Но в 2024 году мы достигли определенного перегрева. Во многом это связано с кадровым дефицитом. К примеру, есть инвестиция, но, чтобы построить какой-то заводик, нужно переманить людей с другого заводика. Потому что свободных кадров нет.

Начала раскручиваться спираль роста заработных плат, а за ней последовал рост инфляции.

Обычно предприниматели стараются ориентироваться на рост, увеличение объемов сбыта, производства, наращивают команду. И когда объем сбыта и спрос начинают уменьшаться вдруг, то бизнес не успевает оперативно адаптироваться под эту ситуацию.

Самое главное в экономике – баланс. У нас в какой-то период этот баланс был нарушен. Не стоит забывать, что после 2022 года из страны ушли многие иностранные компании. Они тоже обеспечивали предложения на рынке, что абсорбировало определенную массу денежных средств населения. Вся эта история превратилась в излишне перегретую экономику, и ЦБ начал ее достаточно сильно и резко охлаждать. Мы помним пиковые ставки ключа. ЦБ оценивает период примерно в 18 месяцев, когда начинает появляться экономический эффект от высокой ставки.

С весны – лета 2025 года ЦБ потихоньку начал опускать ключевую ставку. Мы видим прогнозируемое значение инфляции в этом году – 5,6 %, в следующем году мы, возможно, выйдем на 4 % или около того.

Надо понимать, что узкое место в экономике – это, конечно, ситуация на рынке труда. И она, к сожалению, не решится ни завтра, ни послезавтра, ни через год. Единственное решение, которое здесь имеется, – это рост производительности труда, который достигается через автоматизацию, цифровизацию, повышение эффективности процессов и так далее. На все нужны деньги.

Мы находимся в такой ситуации, когда, с одной стороны, сокращаются финансовые результаты и возможности у бизнеса, а с другой стороны, если не инвестировать сегодня в автоматизацию и цифровизацию, то, скорее всего, завтра ты будешь неконкурентоспособен.

Сложилась, прямо скажем, непростая ситуация в экономике, особенно для малого и среднего бизнеса. Поэтому начиная с 2024 года, когда пошли первые изменения в налогообложении, «Опора России» активно на всех федеральных и региональных площадках выступает за то, чтобы еще раз пересмотреть все эти изменения. Важно проанализировать, что уже произошло, как это сказывается сегодня на малом и среднем бизнесе, какие дальнейшие перспективы у МСП.

– К сектору МСП в принципе прислушиваются?

– В чем-то – да. К примеру, в начале года произошли корректировки по налогообложению для общественного питания после известной истории с пекарней «Машенька», владелец которой дозвонился Путину.

Был этап, когда удалось согласовать изменения параметров для применения льготных ставок по страховым взносам для производственных предприятий. Были определенные условия: за прошлый год ты должен их выполнить, чтобы претендовать на льготу в этом году. А если ты в прошлом году их не выполнил, то не можешь получить эту льготу. Удалось внести корректировки. Это как раз история про импортозамещение, про то, чтобы формировать экономику предложения и появлялись новые товары. Это все, опять же, уравновешивает спрос и предложение – классический экономический закон.

Можно говорить о ряде произошедших послаблений. Последний ПМЭФ подарил отсрочку по снижению порога по НДС. Президент предложил остановиться пока на 20 миллионах оборота в год. Но, на наш взгляд, надо идти дальше, посмотреть на категорию 20–60 млн.

С кем бы я ни общался, мы все понимаем, в какой ситуации находится страна, экономика. Конечно, бизнес должен более ответственно подходить к налогам. Рост налогообложения тоже понятен, но всегда должны быть те параметры, которые позволяют бизнесу платить налоги, но при этом еще и оставлять средства на развитие. Как известно, если корову много доить и мало кормить, молока не прибавится.

«Опора России» начиная с 2024 года неоднократно обращала внимание на существующий перекос. Средняя налоговая нагрузка по отраслям выглядит парадоксально. Для крупного бизнеса она составляет 7–9 % от оборота компании. Тогда как малый бизнес платит до 15 %, то есть почти вдвое больше. Причем под высокое налогообложение попадает в том числе и социальный бизнес. В целом рост налоговой нагрузки для МСП мог бы проходить по другим, более мягким, сценариям.

– Государство рассчитывало увеличить сбор налогов за счет снижения порога НДС, много ли собрала казна по первым итогам?

– Предполагалось, что НДС от предприятий с оборотами от 20 до 60 млн в год даст поступлений в бюджет около 200 миллиардов рублей. Это, на самом деле, для бюджета страны под 40 триллионов рублей, не такой большой доход. Но самое главное, и мы об этом сразу говорили, столько бюджет не получит. В реальности поступления составят не больше трети от этой суммы.

Надо понимать и такой момент. Если у МСП купит товар или услугу крупное предприятие, находящееся на общей системе налогообложения, оно НДС МСП возьмет к себе в зачет. По сути, уменьшит свой НДС, а государство не получит дополнительную сумму.

Говоря о налоговой нагрузке, необходимо соблюдать баланс, опираясь на принцип «кривой Лаффера»: повышение налогов сверх определенного предела ведет к снижению доходов бюджета и инвестиционных возможностей бизнеса. Ситуация с налогообложением уже привела к аномальному росту регистраций предпринимателей в конце прошлого – начале текущего годов, что эксперты связывают с желанием бизнеса раздробиться для сохранения права на упрощенную систему налогообложения (УСН) и избегания НДС.

Для секторов с длинным циклом планирования, например, таких как образование, внезапное изменение налогового режима создает критические риски. Контракты часто заключаются на 14–15 месяцев вперед, и предприниматель не может оперативно переложить налоговую нагрузку в цену договора, что ставит под угрозу рентабельность уже при фиксированных затратах на зарплаты и ресурсы.

– Какие отрасли МСП в стране сейчас растут наиболее динамично?

– В последние несколько лет значительно трансформируется торговля. Этому процессу серьезный импульс придала пандемия в 2020 году. Мы видим стремительное развитие платформ. Из 7 миллионов зарегистрированных предпринимателей МСП в России миллион работает на цифровых платформах.

Оборот цифровых платформ составляет порядка 18,3 триллиона рублей, рост за 4 года в 6 раз. А это 8,5 % ВВП страны. Происходит переток торговли из классической розницы в онлайн. 

Платформы дают большие возможности для бизнеса. Например, находясь в Омске, можно получить доступ к сбыту по всей стране. Сейчас платформы активно развиваются за пределами страны, и это тоже доступ к экспортным вещам и так далее.

Хотя и там масса своих нюансов.

– Онлайн-платформы подкосили арендный бизнес – пустеют ТЦ.

– Торговые центры тоже адаптируются под новую реальность, там открываются крупные парки развлечений, детские комнаты, спортивные секции, танцевальные студии, фирмы по организации детских праздников. Конечно, собственникам ТЦ приходится перепрофилировать площади, искать новые решения.

В целом же ответить на вопрос «Как себя чувствует бизнес?» однозначно невозможно. Настолько по-разному! Два предпринимателя, работающие в одной сфере, могут показывать совершенно противоположные результаты. Подавляющее большинство предпринимателей ориентируется на собственную интуицию, свои вкусы и предпочтения. Кто-то попадает в поток, кто-то нет.

– Самозанятым тоже жизнь усложняют, что происходит с этим институтом?

– Можно говорить о серьезном росте самозанятых. Только за последний год их количество в Омской области выросло с 161 до 207 тысяч, по стране в целом – с 13,5 млн до 16,5 млн. Причем их рост беспокоит и органы власти, и крупный бизнес, который видит в самозанятых определенные угрозы. Эксперимент с самозанятостью продолжится до 2028 года, все смотрят на ситуацию.

Я считаю, что после окончания эксперимента самозанятости точно в текущем режиме не останется. Уже сейчас прослеживается, что возможность работать с самозанятыми оставят только физлицам.

В целом понятно, что основной посыл государства на сегодня – повышайте производительность труда. Если не сможете, то, скорее всего, вас через какое-то время как проекта может не стать. Это происходит уже сейчас.

Также будет происходить обеление экономики – при выравнивании условий.

Но, к сожалению, по «щелчку пальца» сделать для всех равные условия крайне сложно. Первыми попадают те, кто самые белые, открытые, понятные, ну вот там, где светло, туда еще более ярко, еще более сильным прожектором начинают светить. А там, где серая зона и темно, пока остаются в тени. 

Получается вот этот разрыв между «белыми» предприятиями и так называемой гаражной экономикой.

– А кроме «кнута», остались какие-то «пряники», стимулы со стороны государства?

– Объемы поддержки малого и среднего бизнеса серьезно сократились. Сейчас востребованы даже не гранты и субсидии, которые бизнес в массе старается избегать, а льготное финансирование. Речь о государственном фонде микрофинансирования, который не стоит путать с обычными МФО. Правда, там очень быстро выбираются лимиты. Льготное финансирование также предоставляет Фонд развития промышленности, за год выдано более 700 млн рублей. На 4 млрд рублей шло сопровождение для получения займов в федеральном ФРП.

Кроме этого, в регионе действуют льготы при применении УСН, что также является значимой поддержкой в условиях роста затрат.

– Изменилось ли взаимодействие бизнеса с контролирующими органами? Стало ли меньше административных барьеров?

– Государство проводит масштабную реформу контрольно-надзорной деятельности, которая радикально изменила правила взаимодействия власти и бизнеса. Под руководством заместителя председателя правительства РФ Дмитрия Григоренко внедряется риск-ориентированный подход: проверки коснутся лишь тех предприятий, где индикаторы показывают высокую вероятность нарушений. Эффективность таких выборочных проверок выросла с 66 % до более чем 80 %.

В отношении добросовестных предпринимателей действует мораторий на проверки.

Сейчас ФНС, являясь лидером цифровизации, фокусируется на разъяснительной работе. Налоговая служба видит операции в реальном времени через IT-системы и предлагает бизнесу устранить несоответствия самостоятельно, прежде чем инициировать проверку.

Следующим важным этапом развития станет оптимизация административных регламентов и сквозного инвестиционного потока.

Совместно с Центром компетенции Росатома и правительством Омской области ведется работа над сокращением сроков процедур (например, с 40 до 15–20 дней) на всех этапах: от подбора площадки и получения технических условий до ввода объекта в эксплуатацию. Эта задача требует глубокой перенастройки процессов не только на федеральном, но и на муниципальном уровне.

– Как ситуация с МСП в Омской области соотносится с общероссийскими трендами? Есть ли у нас своя уникальность?

– Омский бизнес обладает уникальным синергетическим потенциалом, который формируется на стыке мощного промышленного ядра, приграничного положения и масштабной инфраструктурной трансформации региона.

Омск был и остается крупным индустриальным центром с активно развивающимся в последние годы оборонным комплексом. Это создает естественную экосистему для МСП, позволяя местным компаниям встраиваться в цепочки поставок вокруг крупных предприятий.

Дополнительным драйвером является близость границы с Казахстаном, обеспечивающая высокую интенсивность внешней торговли и логистических связей.

Крупные инфраструктурные объекты, в том числе строительство Северного обхода, строительство международного аэропорта Омск-Федоровка, подготовка к возведению моста через Омь и ряд других проектов предполагает вливания в экономику значительных бюджетных средств. Местный бизнес выступает подрядчиком и поставщиком: от вырубки просек и логистики до организации питания, поставок спецодежды и благоустройства. Этот процесс генерирует мультипликативный эффект.

Мы видим, что в последние годы в Омске происходит много событий, включая федеральную «повестку». Например, форум приграничных территорий, намеченный на 20 августа. Это диктует новые требования к инфраструктуре гостеприимства. Дефицит качественного номерного фонда (категорий 4 и 5 звезд), о котором регулярно говорит губернатор, начал восполняться. Открытие отелей «Космос» и «50|60» позволило Омску принимать статусные мероприятия, которые ранее было невозможно провести – негде было размещать гостей.

Присвоение Омску статусов «Культурная столица» и «Молодежная столица» отчасти формирует позитивный имидж региона и стимулирует инвестиции в новые проекты.

В условиях санкционного давления и ухода глобальных вендоров (Oracle, SAP) наблюдается рост в сегменте IT. Предприниматели, занимающиеся внедрением отечественных решений, прежде всего платформы 1С, испытывают определенный бум.

Сохраняет потенциал сфера общепита и туризма. Несмотря на то что рынок стал более спокойным после периода бурного роста, в городе осваиваются новые локации, а конкуренция постепенно повышает стандарты качества сервиса. Хотя Омск пока отстает по насыщенности рынка от того же Красноярска, где высокая конкуренция обеспечивает высокое качество при умеренных ценах.

В начале года сектор омского общепита переживал спад из-за налоговых изменений и снижения покупательной способности, но к марту ситуация стабилизировалась. Ограничения на выезд за рубеж и удорожание авиаперелетов привели к эффекту так называемого внутреннего курорта: люди остаются в регионе и готовы тратиться на отдых и впечатления. При этом спрос сместился в сторону демократичных форматов – дискаунтеров и недорогих заведений.

– Какие ключевые драйверы роста для омских предпринимателей вы видите в 2026 году? Что помогает бизнесу развиваться на территории именно Омской области?

– Инвесторов, принимающих решение о вложении средств в тот или иной регион, в первую очередь интересует выстроенная коммуникация с местной властью. За последние годы в Омской области произошла значительная трансформация в этой сфере. Команда губернатора Виталия Павловича Хоценко и региональное правительство пересмотрели концепцию взаимодействия с бизнесом, создав множество площадок для постоянного диалога, а не формальных встреч.

Несмотря на значительную инерцию, присущую многим процессам, позитивные изменения налицо. Подтверждением тому служит попадание Омской области в десятку национального рейтинга инвестора – результат, к которому регион долго стремился.

Ключевым элементом открытого диалога являются ежемесячные инвестиционные советы, на которых рассматриваются крупные проекты, оказывается необходимая помощь, решаются ресурсные вопросы, такие, например, как стоимость подключения к сетям и обеспечение газом. Подобные вопросы постоянно обсуждаются с представителями бизнеса.

Предприниматели и бизнес-объединения, в свою очередь, также повышают свой профессионализм, лучше понимая механизмы работы, и формируют более качественные, системные предложения.

В отношении малого и среднего бизнеса действуют льготы по упрощенной системе налогообложения для 41 вида деятельности. Несмотря на сложности, связанные с экономической турбулентностью и необходимостью обоснования бюджетных выпадающих доходов перед федеральным центром, губернатором были поддержаны двухлетние льготы.

Правда, с этого года действуют федеральные ограничения на установление льгот. Регионы могут предоставлять их только по видам деятельности, определенным федеральным центром, что направлено на снижение конкуренции между регионами.

– Как «Опора России», организация, созданная «сверху», взаимодействует с союзами предпринимателей, которые создавались «снизу», самими участниками бизнеса? 

– Я бы поспорил относительно того, что «Опора России» создавалась «сверху». Был запрос предпринимателей на коммуникацию, взаимодействие с властью.

Это история про то, что вы как-то объединитесь вместе, если хотите позицию доносить, и формулируйте ее внутри, вырабатывайте и продвигайте. Форма требовала именно централизованную федеральную организацию, которая сможет это все как-то собирать и двигать вперед.

Традиционно, уже на протяжении более 20 лет, в России существует «большая четверка» крупных бизнес-объединений: РСПП, Торгово-промышленная палата (ТПП), «Деловая Россия» и «Опора России». РСПП представляет крупнейших предпринимателей и промышленников. ТПП выполняет государственные функции, включая подтверждение российского происхождения товаров, и объединяет достаточно крупный бизнес. «Деловая Россия» фокусируется на крупнейшем несырьевом бизнесе. А «Опора России» является объединением малого и среднего бизнеса, однако также привлекает и более крупный бизнес.

В настоящее время «Опора России» выступает организатором многих значимых событий, оживляя эмоциональное пространство для предпринимателей. Расширяет спектр своей деятельности, включая культурные и творческие инициативы, что делает ее привлекательной для широкого круга предпринимателей.

С 2017 года численность Омского отделения «Опоры России» выросла с нескольких десятков до около 400 человек. Организация работает с самозанятыми, микро-, малым, средним и даже крупным бизнесом, подстраивая форматы взаимодействия под каждую категорию.

Омское отделение занимает 6-е место среди 89 федеральных отделений по национальному рейтингу. С 2020 года отделение поднялось с 29-го места, значительно увеличивая свою активность (около 200 мероприятий в год) и влияние.

Высокий уровень доверия в сообществе способствует развитию партнерских отношений и коллабораций между предпринимателями.

Ежегодно проводится около 200 мероприятий, от бизнес-ланчей до крупных форумов. Акцент делается на обмен опытом, масштабирование лучших практик и образовательных программ.

Живое и активное сообщество генерирует множество локальных инициатив. Наряду с деловыми встречами, активно развиваются неформальные мероприятия, творческие проекты (спектакли, музыкальные выступления), а также мероприятия с участием деятелей культуры и искусства.

– Какие конкретные проекты и инициативы оказались наиболее востребованы в последнее время?

– Значимым событием июня стал форум креативных индустрий «Креаполис». Мероприятие прошло на территории креативного кластера «Электроточка» (за бывшей «Атлантидой»).

«Электроточка» уже объединяет представителей разных креативных индустрий: производителей одежды, арт-галереи, IT-компании, заведения общественного питания. Изначально это частная инициатива, призванная восполнить дефицит офисных площадей и способствовать появлению новых концепций.

Территория обладает основой для развития креативного кластера, где предприниматели могут сотрудничать и взаимодействовать.

Важно, чтобы город оказывал содействие в благоустройстве и развитии территории, поддержке порядка.

В ноябре состоится ежегодный итоговый форум бизнеса, организованный «Опорой России», с участием предпринимателей СФО.