Мы выяснили, зачем омичи ходят на оптовку, выгоднее ли там закупаться и почему этот «архаичный» вид торговли в Омске не умирает.

В октябре в омских СМИ была размещена информация об открытии очередного ТЦ – «Китай город». В рекламе говорилось о больших скидках и огромном выборе товара из Поднебесной. Расположен этот ТЦ на так называемой китайской оптовке – рядом с остановкой «Торговый город». В представлениях многих омичей это название ассоциируется с тем самым местом¸ где в конце 90-х – начале нулевых одевались практически все горожане.

А что с оптовкой сейчас?  Как чувствуют себя торговцы ширпотребом в наш век маркетплейсов и торговых центров, которые понастроили на каждом шагу? И, главное, почему этот, казалось бы, архаичный вид торговли до сих пор сохранился и, судя по всему, неплохо себя чувствует?

Обозреватель РИА «Омск-информ» отправился на оптовку и… кое-как вернулся с нее в целости и сохранности, потратив всего 100 рублей.

Ботинки пахнут шашлыком

Омская оптовка сегодня – это два огромных торговых массива, расположенных вдоль улиц 3-я Енисейская и 70 лет Октября. Один массив, располагающийся между остановками «6-й Таксопарк» и «Континент», и есть та самая оптовка, на противоположной стороне дороги находится «китайский рынок» – «Китай город».

Как оказалось, оба торговых массива работают по строгим правилам, и фактически они «город в городе», где своих покупателей знают в лицо, где есть «смотрящие» и где даже если жалуешься на убытки, то все равно продолжаешь торговать десятилетиями.

Стоит только ступить на территорию «Торгового города», как сразу оказываешься под пристальным вниманием местных торговцев. Словно на арабском базаре, каждый продавец старается зазвать в свой контейнер или палатку. На входе торгуют обувью – продавцы чуть ли не за руку тащат покупателей в свой павильон.

– Эээ, дарагой, тебе обувь нужна? – с ходу говорит торговец ботинками Арман. – Заходи, промеряешь, не пожалеешь.

Решение «зайти и померить» зимние  ботинки, которые на самом деле не нужны, оказалось ошибочным – «отвертеться» от Армана оказалось непросто.

Сначала продавец взял зажигалку и… подпалил шерсть внутри зимнего ботинка.

– Чувствуешь, шашлыком из барашка пахнет? Эээ, значит, кожа натуральная, – безапелляционно заявил Арман.

В ответ на фразу «я посмотрю обувь у соседей» Арман едва не рассвирепел.

– Не ходи к ним! У нас натуральная обувь, а они чем попало торгуют! Бери ботинки у меня! – заявил продавец, едва насильно не заставляя купить ботинки. – Это тебе не интернет – тут потрогать и пощупать можно.

Выйти из павильона удалось с большим трудом.

Не нужно задавать вопросы

Соседи Армана по ларькам, которые торгуют «чем попало», также оказались слишком навязчивыми и едва не заставили купить ботинки. Причем изначальная стоимость в 6 тысяч рублей за 5 минут упала почти в два раза.

– Это ростовский обувь. За 6 тысяч отдам. Бери, такой цены в городе нет! Как первому покупателю отдаю почти даром! – заявил другой продавец обуви Геворг.

От ответа на вопрос о том, много или мало покупателей на оптовке, Геворг тактично ушел.

– Ты что, вопросы сюда пришел задавать или обувь покупать? Давай бери, за 5 отдам как первому сегодня покупателю! – заявил торговец.

Еще через пару минут продавец едва не умолял купить у него ботинки и еще раз скинул цену.

– Все, отдаю за 4. Берешь? – сказал сотрудник оптовки.

Как и от Армана, от Геворга тоже удалось кое-как отделаться, только купив у него перчатки за 100 рублей.

Контейнеры пустуют по 3 года

Рядом с горячими южными торговцами обувью и мелкими вещами находятся несколько контейнеров, где продают женскую одежду. Здесь продавцы менее навязчивы и более разговорчивы по существу. 

– Покупателей мало, вот и идет борьба за каждого, – говорит продавец женской одежды Валентина, торгующая на оптовке уже почти 20 лет.  Это раньше время было, когда здесь такие деньги зарабатывали, что многие потом свои магазины и бутики в ТЦ открыли, а кто-то даже эти ТЦ построил. Теперь все не так. Денег едва хватает на аренду. Мне за киоск нужно в месяц отдать 12 тысяч, так я эти деньги кое-как наскребаю. Спасает, что стою еще близко ко входу. А те, кто стоят дальше, те вообще позакрывались.

Валентина рассказала про свою коллегу Ларису, которая отторговала на оптовке 30 лет и закрылась на прошлой неделе.

– Выручки нет, покупателей нет, стоять на морозе неохота. Это раньше к нам ездил весь город да еще из районов, а теперь кто ездит? Старый Кировск да часть Левобережья. Из Чкаловска сюда уже никто не поедет, – говорит Валентина. Я работаю еще по инерции. Тоже планирую закрываться. Видите, сколько пустых контейнеров? Пустуют уже по 2-3 года.

На самом деле, даже у входа на оптовку уйма пустых контейнеров.

Хозяйка одного из них – Екатерина торгует детской обувью и подумывает закрываться. По словам Екатерины, нет никакой выгоды от торговли на рынке.

– За аренду заплати, налоги заплати, за онлайн-кассу заплати. А себе что останется? Невыгодна такая торговля. Особенно под открытым небом, – говорит предпринимательница.

Намного оживленнее обстановка в центре рынка – там, где есть крыша. Причем в прямом и переносном смысле.

«Крыша» и 500 рублей за фото

В той части рынка, где есть крыша, торговцы оказались куда менее разговорчивыми. Более того, фотографирование товара и павильонов с надписями «новая коллекция» вызвало вопросы у странных угрюмых мужчин кавказской национальности.

– Эээ, ты зачем тут фотографируешь? Здесь фотографировать нельзя! Давай или плати 500 рублей за снимок, или удаляй его, – заявил странный рослый мужчина с армянским акцентом.

Попытки отшутиться ни к чему не привели, и проще оказалось удалить снимки, чем спорить с тем, кто оказался очень похож на «крышу» или «смотрящего». После к этому же мужчине поочередно подходили многие продавцы, чтобы решить свои насущные вопросы.

Сами торговцы, узнав, что с ними разговаривает журналист, в прямом смысле слова уходили от диалога.

– Да у нас все за... замечательно! Не нужно нам никакие интервью давать прессе. Вы или что-то покупайте, или уходите отсюда, – решительно заявил продавец женских бюстгальтеров.

Другие продавцы, которые все-таки пошли на диалог, категорически запретили себя фотографировать.

– Вот только снимать нас не нужно, товар снимай, а нас нет! – заявила продавец зимних свитеров Галина. –Были тут у нас как-то журналисты несколько лет назад. Моя соседка Татьяна даже разрешила себя сфотографировать. И что вы думаете? Через пару месяцев она закрылась! Не пошла торговля, и все! Так что фотографировать нас не нужно, я закрыться не хочу!

По словам Галины, как и в «лихие 90-е», торговцы с оптовки так же ездят за товаром в Москву. Правда, баулы сами не возят, а пользуются услугами транспортных компаний.

«В отличие от Ozon и Wildberris наши вещи можно потрогать»

Другие продавцы  наперебой стали называть массу достоинств шопинга на оптовке – от высокого качества товаров до возможности их потрогать и пощупать.

– Китайским ширпотребом мы не торгуем! Весь товар из Москвы или Бишкека – я сама туда езжу. Качество хорошее, а что у нас здесь одни «тряпки», так это стереотип. По качеству товар не хуже, чем в интернете. Я сама как-то купила две футболки на «Озоне». Так такое г…. пришло, что я потом здесь эти футболки по 200 рублей два месяца продать не могла, – говорит продавец Валентина, стоящая на оптовке уже 20 лет.

По ее словам, в Омске почти вся молодежь покупает вещи на маркетплейсах, хотя по качеству они там ничем не лучше, чем на оптовке.

– К нам идут в основном люди в возрасте 40+, все кто моложе – они отовариваются на «Озоне» или Wildberris, поэтому и число покупателей у нас сокращается. Хотя наши вещи можно пощупать, потрогать и примерить, причем в тепле,  – говорит торговка.

Примерить на картонке

Среди нынешних омичей в возрасте 30 лет и старше много тех, кто бы мерил джинсы или ботинки на картонке. И сейчас, спустя 20–25 лет, эти вещи тоже можно примерить на картонке, правда, теперь продавцы зовут посетителей «в тепло». На оптовке в большинстве павильонов есть вывески «теплая примерочная».

– Мужчина, заходите, померьте, у меня тепло, – звучно и весьма настойчиво зазывала к себе продавец пуховиков Виктория. – Пуховики у меня самые теплые – от 6 тысяч и дешевле. Скидку сделаю, не пожалеешь.

По словам Виктории, несмотря на изменение формата торговли, покупателей у нее по-прежнему немало.

– И зимой, и летом есть покупатели. А иначе я бы здесь не стояла. Люди идут, берут. Не все еще интернетом пользоваться умеют. Кому-то надо сразу вещь примерить. А кто-то идет ради общения и чтобы поторговаться и получить хорошую скидку. Я многих покупателей в лицо знаю, – говорит женщина.

Соседка Виктории – Галина рассказала, что свой покупатель у оптовки есть и будет. И никуда этот формат торговли не исчезнет. Правда, Виктория была настроена весьма недружелюбно к соседям-китайцам, торгующим в своем «городе» по другую сторону дороги.

– Эти китайцы берут товар у нас и потом перепродают у себя там с накруткой. А люди к ним идут, думают, что там дешевле. Как бы не так! Они там вложились в рекламу, построили теплый павильон, сидят в тепле и имеют свои 200 % накрутки. А мы целый день на морозе стоим, продаем товар в два раза дешевле и кое-как на хлеб с маслом зарабатываем. Обидно, – говорит предпринимательница.

«У нас накрутка 50 %, в ТЦ – 250»

«Торговый город» растянулся почти до «Ленты» и «Континента». Правда, в этой части рынка около 60 % контейнеров пустуют.

– Вы не удивляйтесь – на зиму многие закрывают свой бизнес и отдыхают. Потом весной снова на полгода открываются, – говорит продавец женской одежды Наталья. – Я по мере сил работаю и летом, и зимой. За счет чего держимся? Конечно, благодаря ценам. Смотрите, вот китайские фабричные шубки. Я продаю их по 5 тысяч. Точно такие же в соседнем «Континенте» стоят 14 тысяч. Мы берем их у одного оптовика. Просто у нас на оптовке накрутка 50 %, а в ТЦ – 200–250 %. И люди идут в ТЦ и переплачивают. За что? Я не понимаю!

Наталья также отказалась фотографироваться для материала по весьма необычной причине.

– Знаете, у меня много друзей-бизнесменов, и я не хочу, чтобы они узнали, что я торгую на рынке. Все-таки это считается не очень престижным бизнесом, мягко говоря, – рассуждала предпринимательница.

«Торгуем валенками, которые приносят омичи»

Купить на оптовке по-прежнему можно не только одежду и обувь, но и всевозможные вещи для дома – от снеговых корыт до велосипедов «Урал» и широких охотничьих лыж. Если обувь на оптовке – это в основном товар гостей из солнечных республик, то товары для дома чаще всего продают русские мужчины.

– Бери велосипед. За 11 тысяч отдам. Летом он 15 стоил, теперь немного скинули. Весной опять они подорожают – жалеть вас, покупателей, мы не будем, – говорит владелец «велосипедного» контейнера Григорий.

Предприниматель уверяет, что даже сейчас, в начале зимы, стабильно в день продает по одному велосипеду. Сосед Григория торгует широкими охотничьими лыжами.

– Бери лыжи, их в этой деревне Шутовщина на Вятке еще для партизан в Великую Отечественную делали, – заявил еще один продавец, Владимир. Только к этим лыжам нужны валенки.

Рядом продают и валенки. Причем продавцы берут их у самих омичей.

– Многим у нас в городе на работе выдают такую обувь. И у многих ее завались. Они к нам приносят, мы торгуем – выгодно всем, – отметил продавец.

В Китай-городе почти нет китайцев

А что говорят сами покупатели? Их даже в пятницу после полудня на оптовке оказалось не так много. Особенно в той части, где в основном торгуют под открытым небом. Правда, продавцы не унывали.

– Погоди, 5 минуток – и покупатели набегут. Это так обычно: нет-нет, и хоп, не протолкнуться, – говорит продавец толстовок Махматулло.

На самом деле, через 30–40 минут покупателей на оптовке значительно прибавилось.

– Всегда берем здесь с дедом теплые вещи. Намного дешевле, чем в магазине. Для нас, пенсионеров, это очень важно, – рассказала пенсионерка Людмила Алексеевна.

Как оказалось, ходят на оптовку и весьма молодые покупатели. Михаил и Анастасия пришли на рынок вместе со своими двумя детьми купить теплые вещи на зиму.

– Одеться здесь можно значительно дешевле, чем где-нибудь в «Детском мире», – говорит Михаил. – У нас двое детей, и экономия приличная получается. Правда, настроение нам сегодня подпортили. Брали дочке куртку, а наличных у нас нет. Расплачивался переводом, деньги ушли, а продавец сказала, что не получила их. Потребовала еще раз перевести. Кое-как удалось уладить конфликт. Все-таки, раз они здесь торгуют, могли бы хотя бы обеспечить оплату по картам, а не мухлевать.

В том самом «Китай-городе» на другой стороне улицы в новом теплом ТЦ уже можно было встретить и покупателей-подростков. Если бы не обилие продавцов-иностранцев и не довольно простенький интерьер, то можно было подумать, что оказался где-нибудь в «Меге».

– Здесь, в принципе, неплохая одежда, а мы пришли за китайским чаем – здесь есть небольшой магазин, – говорят школьницы Арина и Вероника. – Родители, бывает, ходят сюда за покупками, а мы впервые. Хорошо, если бы здесь были скамейки – как к в «Меге», можно было бы посидеть.

К слову, непосредственно китайцев в ТЦ «Китай-город» от силы процентов 30. Все остальные продавцы – это представители бывшего СССР – узбеки, таджики, киргизы, армяне, азербайджанцы. А куда делись китайцы?

– Уехали к себе в Китай, – говорит продавец бутика с мужскими трусами Жанибек. – Я тоже подумываю вернуться к себе в Ош. Рубль в последнее время сильно упал, работать в России стало невыгодно. Вот китайцы и рванули назад.

Те китайцы, которые все-таки решили остаться в Омске, уже «обрусели» и довольно сносно говорят по-русски. До тех пор, пока не узнают, что перед ними журналист.

– Ой, я твоя не понимать, – заявила продавец из Поднебесной, которая за пару секунд до этого практически на чистейшем русском зазывала в свой джинсовый бутик.

Кстати, китайцы торгуют в своем «Китай-городе» не только одеждой, но и продуктами, произведенными в Поднебесной. Они даже организовали там небольшие супермаркеты. И цены на продукты там ниже, чем в крупных сетевых российских супермаркетах.

Омичи ориентируются на цены, а не на качество

Профессор экономического факультета ОмГУ им. Ф. М. Достоевского Олег Рой уверен, что пока омичи будут считать оптовку более выгодным  местом для шопинга, они будут на нее ходить.

– Есть две причины существования этой торговли. Первое – это определенная инерция. Люди считают, что там цена ниже, хотя это не всегда так. Вторая причина – это реальная дешевизна этих товаров, хотя не все они являются качественными. Пока будет разница в ценах, оптовка будет существовать, – говорит профессор Рой.

Омский бизнесмен, известный ритейлер Виктор Шкуренко рассказал о причинах, по которым, на его взгляд, омичи до сих пор ходят на оптовку и этот формат торговли не исчезает, хотя кругом полно супермаркетов и гипермаркетов.

– В ближайшее время оптовка не умрет, – говорит эксперт. – Вопрос скорее в том, какую долю на рынке она сохранит. Сейчас это как отдельная ниша, продавцы с оптовки ориентируются на покупателей с низкими доходами. У нас огромное количество потребителей, которые в первую очередь ориентируются на цены на продукцию, а не на качество.

Как и продавцы с самой оптовки, Виктор Шкуренко тоже указывает на то, что многим покупателям нужен живой контакт.

Экономия, привычка или пережиток прошлого?

Можно много говорить о том, какое качество товаров на оптовке и в «Китай городе», но очевидно, что зачастую торговцы с рынка и владельцы бутиков закупаются в одних и тех же местах, а потом просто перепродают товары с разной накруткой.  Вероятно, объем и масштаб такой торговли в городе будет сокращаться, но вряд ли совсем исчезнет хотя бы в ближайшие 10 лет. Ведь, к сожалению, всегда будут люди, которым покупки в ТЦ окажутся не по карману, а цена на рынке их устроит.

Интересно, что ряд покупателей и продавцов на оптовке стыдятся того, что они там или закупаются, или работают. В сознании простого обывателя оптовка – это по-прежнему место покупок для бедняков. Хотя на самом деле это не так. Там можно найти вполне приличные товары с хорошим качеством.

Конечно, в ТЦ покупатели платят за комфорт, а также за отсутствие таких нелепых ситуаций, как «переведите мне деньги за куртку на телефон». Готов или нет потребитель платить за комфорт при выборе товара – каждый решает сам. И раз есть те, кому удобный и приятный шопинг не важен, а важнее стоимость вещи, то и такой формат торговли, как рынок (оптовка), будет сохраняться. Есть спрос – будет и предложение.