Найти выгодного покупателя на свое жилье - задача непростая. Но небезнадежная.
Прежде всего необходимо определиться, что вам важнее: продать квартиру БЫСТРО или по ХОРОШЕЙ ЦЕНЕ.
Увы, совместить и то и другое не всегда просто даже во времена, когда любое жилье раскупается со свистом.
Если быстрота для вас имеет значение, будьте готовы к тому, что без существенной скидки не обойтись. И чем дороже ваша квартира - тем на большие уступки придется идти. При этом стоит иметь в виду: сделка в течение двух - трех месяцев в нынешних условиях - это уже срочно, в среднем квартиры зависают на рынке на 4 - 5 месяцев, а то и на полгода.
Иными словами, если для вас важно именно не прогадать - про срочность лучше забыть.
Тем более стоит набраться терпения, если вы планируете альтернативную сделку - продаете квартиру, чтобы купить другую. Теоретически ситуация для таких сделок сейчас благоприятная: цены не растут, ажиотажа нет. Однако на деле покупатели - а они сейчас имеют возможность диктовать свои условия - предпочитают продавцов без сложностей.
Постарайтесь сориентироваться в ситуации на рынке в вашем регионе - почитайте газеты, Интернет, позадавайте вопросы риэлторам. Это стоит сделать и в том случае, если хлопоты по продаже квартиры вы собираетесь возложить на агента.
Покупатели и их агенты, естественно, будут давить на вас, требуя скидок и прочих уступок. Если вы не будете понимать, какие их требования правомерны, а какие сомнительны даже в нынешней ситуации, - вы либо заключите сделку на невыгодных доя себя условиях, либо не заключите ее никогда из страха, что вас обведут вокруг пальца.
Кстати, будьте морально готовы к тому, что оценки риэлторов из разных агентств относительно ситуации на рынке и перспектив конкретно вашей квартиры, вероятнее всего, будут не совпадать, а информация из Интернета и прессы будет еще более противоречивой. Что делать? Постарайтесь получить информацию из РАЗНЫХ источников, сопоставить ее и составить свое собственное мнение.
Подготовьте квартиру к продаже. Это важно во все времена, а в кризисные тем более.
Естественно, евроремонт делать не стоит - это не оправдает вложенных денег. Однако если обои отходят от стены, на потолке следы от протечек, сантехника в ржавчине и тому подобное, такую хату нынче проблематично продать даже со скидкой - у покупателей сейчас есть возможность выбирать.
Несколько нехитрых способов, как без особых затрат привести жилье в товарный вид, вам подскажет любой риэлтор. Однако как минимум необходимо отмыть все, что можно отмыть, и заменить все, что сломано или имеет затрапезный вид. Бабушкину мебель лучше куда-нибудь вывезти - пусть квартира выглядит пустой (это даже хорошо - зрительно она будет казаться больше), но не убогой.
Иными словами, продаваемое жилье обязано быть чистым, светлым и уютным. Особенно если других особых достоинств (хороший дом, удобное расположение) у него нет.
Документы на квартиру также следует привести в порядок. Если там присутствуют какие-то неточности или существуют другие документальные проблемы, которые могут препятствовать немедленному заключению сделки (наиболее характерная из них - непосредственно перед сделкой кто-то из ее участников спохватывается, что пора менять паспорт) - их стоит решить заранее. Из-за «мелочей» вы легко можете упустить выгодного покупателя, который не захочет терять время, а найдется ли другой?
Стоит также иметь в виду: максимально притягательный вариант для покупателя - юридически чистая квартира, из которой выписаны все жильцы. Такое жилье зачастую можно продать на 10-15% дорожеего среднерыночной цены.
А вот неузаконенная перепланировка практически всегда означает, что вам придется пойти на скидку.
Ищите хорошего риэлтора. Такого, который не просто возьмет с вас комиссию, а реально будет профессионально отстаивать ваши интересы. Конечно, возникает вопрос: а где такого взять?
Не стоит пренебрегать рекомендациями друзей и знакомых, однако и на все сто полагаться на них не надо - ваш случай может оказаться сложнее. Идеальный вариант - когда есть рекомендации из разных источников.
Хороший признак - если профессиональная деятельность вашего риэлтора застрахована, а агентство имеет сертификат системы добровольной сертификации риэлторских услуг. И даже не из-за смутной надежды получить компенсацию, если риэлтор лоханется. Просто, коли агентство недвижимости в кризис готово пойти на лишние затраты ради поддержания своего доброго имени, - это о многом говорит.
Однозначно не стоит рисковать, обращаясь к черным маклерам - агентам-частникам, хотя их услуги и стоят дешевле. Будьте осторожны: из-за проблем на рынке недвижимости даже крупным агентствам сейчас приходится непросто, а уж агентам-одиночкам тем более сложно зарабатывать исключительно честным путем.
Елена АРАКЕЛЯН
КП