Виктор Дубс, инженер-менеджер по сбыту продукции в России и СНГ компании ЕЛБ-ШЛИФФ Веркцойгмашинен ГмбХ (Германия) рассказал корреспонденту «Омск-Информ» о своей компании и о своем впечатлении от выставки в Омске.
- Расскажите, чем занимается ваше предприятие?- Наше предприятие находится в 50 км от Франкфурта-на-Майне, 200 человек занимаются изготовлением профильных шлифовальных станков.
- Каковы ваши ожидания от участия в этой выставке?- Ожидания очень простые. Мы хотим напомнить о себе, потому что уже 30 лет мы работаем с советскими, а потом и русскими специалистами в области изготовления реактивных двигателей. Здесь на заводе Баранова 2 наших станка F-13 и в общем-то я жду, что специалисты завода Баранова подойдут, мы с ними поговорим о новой технике, о системах управления, о новой технологии, которая за эти 20 лет наша фирма разработала и в общем-то поставляет во все промышленные страны.
- То есть, вы хотите развивать сотрудничество?- Мы хотим наладить прямое сотрудничество.- Без посредников?- Совершенно верно. Ведь в итоге платят конечному заказчику. И чем лучше у него финансовая ситуация, тем выгоднее нам и выгоднее заказчику. Любого посредника, даже самого маленького, надо оплачивать, и все это циркулируется. И поэтому я жду, что подойдут те, кого интересуют наши станки, чтобы напрямую разговаривать. Есть такая игра - "Испорченный телефон", когда один говорит другому на ухо, и в конечном счете никто не знает, о чем же шла речь в самом начале. Поэтому мы встречаемся с техническими специалистами, они знают свои задачи, свои проблемы. С нашей стороны я, инженер, я им рассказываю о тех возможностях, которые у нас сейчас на данный момент есть. Мы находим общее техническое решение, для того, чтобы все работало и выгодно работало.
- Вы уже по выставке прошлись, видели других участников?- В общем-то, я еще по выставке не прошелся, потому что мое рабочее место здесь. А когда наступит немного затишья, тогда пойду знакомиться с участниками.
- Налаживаются ли у вашего предприятие деловые отношения на уровне стран СНГ и ближнего зарубежья?- У нас они есть. В течение 30 лет мы поставили в Россию больше 1000 станков. Эти станки работают без проблем десятилетиями. Но есть такое понятие как восстановительно-капитальный ремонт. Подшипник, как ни крути, когда-то потеряет свое качество и выйдет из строя, поэтому его необходимо заменить. И здесь необходимо сказать: мы живы. За 30 лет многие фирмы ушли с рынка, образовались новые, либо они каким-то образом оказались поглощены другими фирмами.
- На данный момент вы доминирующая компания или набираете обороты?- У нас очень хорошее имя на мировом рынке, у нас есть 6 основных конкурентов: из Европы 4 конкурента, конкурент есть в Америке и, на данный момент, появился и в Азии. Но пока что все те, кто хотя бы один раз купил наш станок, приходят к нам снова.
- То есть вы думаете, что занимаете одно из лидирующих мест на рынке?- Думай - не думай, в конечном итоге решает заказчик. Если ему понравилась наша техника и наше отношение к нему, тогда он к нам придет снова.
- Вы работаете в узкой сфере?- Нет, понятие "узкая сфера" в общем-то неправильно. Плоская шлифовка - она и в Африке плоская шлифовка и это один из разделов металлообработки. Существует очень много всевозможных фирм, которые изготавливают станки для плоского шлифования, но те фирмы, с которыми мы конкурируем всего 6. А все остальное, так сказать, для черновой обработки. Мы изготавливаем лицензионные станки для глубинного шлифования. У нас есть серия станков для шлифовки больших штампов с размерами стола 3 метра на 1,5 метра с точностью до 6 микрон в нормальных условиях.